捏泥为器，烧器成陶，宜兴拥有着7300余年的制陶史，特殊的气候、砂泥矿产则让丁蜀镇包揽了全世界95%的紫砂器具产量。紫砂制壶大师、工匠和青年陶手们云集在丁蜀镇，用绵延数百年的技艺将紫砂器具打磨得愈发温润，形成了驰名中外的宜兴紫砂产业带，但随着人们消费习惯的变迁，传统的壶商、经销商上门收购的模式已逐渐无法满足变化频繁的文玩、日用需求。
“红海”生意又变成了“蓝海”
作为宜兴紫砂产业带第一批试水抖音电商直播的账号，@珽珽紫砂至今已拥有63.1万粉丝。沈瑜珽回忆起加入抖音电商的初衷，其实就是“拓圈”：“我是传媒专业出身，工作后一直做紫砂类目的电视节目，后来直接拜师学习了制壶工艺，开始了自己的紫砂壶公堂。可能是对传播比较敏感，我一直希望有机会把紫砂的工艺、文化价值传播得更广，去拓展新的人来欣赏使用紫砂壶。”
开始直播的时候，沈瑜珽很担心自己靠讲紫砂文化，能否留住观众。没想到真的吸引了不少此前从未接触过紫砂壶的观众：“通常来说紫砂壶的受众是中年男性居多，但我的不少新观众是90后甚至95后的年轻人，男女比例大概是五五分，女性用户明显增多，他们跟我说没想到紫砂壶把玩、泡茶这么美这么有意思。能做大一点紫砂壶受众的蛋糕，是我最有成就感的事。”
@达观说器邀请中青年紫砂壶大师王翔参与直播间解说
获得新的用户群体后，宜兴紫砂产业带的商家还根据新的用户偏好开发出了新的紫砂壶款型。@器象紫砂推出的一款壶嘴似“炮口”的紫砂壶成为了一年销售出几千个的“爆款”壶型。还有商家开发出紫砂茶宠、故宫IP联名、大师经典壶型复刻版等品类，产品的创新覆盖了产业带内的商品壶、工艺壶和大师壶等多个类别和价位。
厚积遇到了薄发的机会
在电商经验丰富的宜兴自在陶瓷艺术文化有限公司负责人薛小磊看来，宜兴紫砂产业带和@珽珽紫砂等账号在抖音电商上获得的爆发，并非是做对了某一件事，而是此前在产业带经营中各自积累的技术和能力，找到了放大和发挥的平台，“厚积遇到了薄发”。
“紫砂壶与服装鞋包不同，是非标准化的产品，而且制壶的工作室比较分散，传统模式下消费者靠自己过来想找到好东西很难。很多在抖音电商上做得好的账号，之前在产业带里只能算中小型商家，这些商家在产业带多年积累了供应链优势，但受到人力、渠道的限制做不大。当这些商家的内容积累、供应链能力遇到像抖音电商这样男女老少都有的平台，其实就是对接到了全量的经营、销售的渠道。”薛小磊表示。
@珽珽紫砂的抖音账号页面
“之前线下做文玩，可能更多走拍卖、展览等方式，在藏品的文化宣传上不够接地气，无法把紫砂文玩的价值从小圈子带到消费者面前。通过抖音，我们能充分发挥紫砂日常用器和传统文化相结合的一面，消费者接受得更容易，我们也能更快地发掘出新的匠人、工艺和品类。”@国宝藏砂负责人傅婷说。
傅婷回忆道：“一次我们路过宜兴的一个小公堂门口，被一组工艺很好的黄金段供春公道壶吸引了，进去一聊才知道，是一位有些行动不便不方便与人交流的工匠制作的。这组壶他一共做了15套，在直播间30秒就抢光了，未来我们也会继续合作下去。如果没有抖音电商这个平台的放大，我们鉴赏选品的能力发挥不出来，可能像这样的匠人还会继续埋没下去。”
从生意走向到生态
校对盛媛媛
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