太贵了，你就别买。你敢这样说吗？太贵了，是每一个顾客的口头禅。不会解除价格问题，只能眼睁睁看着肖冠签单。富哥有15年一线实战经验，耐心花2分钟，给你5套完整的框架，总有一套适合你。
D1：在乎价值。我们要先判断客户说贵是真认为贵，还是随便说说。有些高端客户你卖的太便宜，可能还不买。所以我们要说：除了贵这个问题，还有没有其它的问题呢？如果解绝了这个问题，咱们今天是不是就定下来了。或者就是咱们的价值没有塑造到位。那我们可以这样说：比如：你是卖去痘的产品。某某：产品的价格有时候，不完全是由产品运营程本决定，而是由其所帮客户解绝的问题大小决定，您认同吗？同时我也再请教下，您买的并不是我们这个产品，而是我们带给您一个去痘，美白，变漂亮的方案，不仅仅只是售卖一个产品给您，还有后期一系列配合的服务，毕竟，我们要为效果负责。每一信任，都是我们身上一份责任。
富哥点评：（销售有时候不能直线思维，顾问问什么，我们就答什么。这样很容易被客户牵着鼻子走。我们要有引导思维，要学会提问的方式引导到价值层面，掌握了主动权，我们就能引导客户关珠价值，而不是在价格层面探讨，你只要跟客户聊价格，恭喜你，一定会输。
富哥点评：（先认同客户，选择跟客户站在一边。+讲一个故事树立价值观，打造我们的人设，同学们，你看这样高级不，客人还好意思找你砍价嘛）
D3:价格分解法：某某:选择给自己花钱，花多少都是值得的。网上有个段子讲：只要花掉的钱，才是属于你的。存在迎行的，都是国家的。您看啊，这么一双轻巧，时尚的鞋子，咱们才花了500块，至少可以穿一年吧，如果咱们按一年来算，每一天才支出一块钱。如果按两年算，平均到每一天才5毛钱啊。如果按三年算，相当于几分钱。不仅如此，您肯定是喜欢的，那么以后的每一天，穿在脚上，是不是心情都会特别愉悦，花钱就是让自己开心嘛，如果连自己喜欢的东西，都舍不得买，咱们努力工作有什么意义呢？您觉得我说的有道理吗？
富哥点评：（同学们，我讲的是思路哦，可以把鞋子换成其它的产品。通过这种分解法，让顾客觉得非常划算，再给他描绘一下，拥有产品后带来的快乐，期望，美好，收益，等等，把关珠点转移了，再贵也会认为值）看到这里认为有收获，赶紧给富哥点个赞，收藏反复学西。
富哥点评：（先认同客户，描绘收益，客户买的是未来能带来什么，而不是现在这个产品。同时，还暗示，不买这个产品，会带来哪些损失。业绩不好销售，就是一味地想各种办法说服客户。要知道：当你试图说服的时候，你思路就错了，我们只能侧面引导他，让他自己说服自己）
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