基于品牌的独特性，为其创设符合用户需求的新空间，更要精准、快速地打通目标用户的路径。

仁和（集团）发展有限公司组建于2001年，是集药品、保健品生产销售于一体的现代医药企业集团。仁和集团拥有3家医药科研机构，先后研发了1000多个医药、保健产品，创造了10年增长70倍的中国药业传奇，是中国医药工业百强企业。

仁和积极响应大趋势发展战略，布局大健康产业，从传统药品向食品、美妆、日化等领域延伸。酵科书，作为仁和大健康战略布局的先发军，集团以传统医药为依托，大刀阔斧整合研发、生产、营销等资源，致力于将酵科书打造成仁和大健康版图中的核心战略性品牌。

如何为酵科书品牌找到一个清晰的落地触点和营销路径，这是彼时最需要解决的问题。

差异化，是品牌与其他竞品拉开距离的重要方式之一。

2021年1月，众泽团队开始接手酵科书的品牌塑造工作。

众泽经过调研后发现，功能饮料市场是更广阔的空间，而且这一领域长期由男性产品主导，针对女性的功能饮料尚未开发，仁和酵科书应该跳出狭小的酵素市场，面向更大的饮料市场。

众泽梳理后看到，酵科书品牌源起千年药都樟树，是樟帮中医药文化的传承者、书写者。和市面上的酵素产品不同，仁和酵科书品牌以药食本草为原料，以君臣佐使配伍为原则，以发酵技术唤醒、激发、升华本草，从而带来更高效、安全、好吸收的产品体验。本草发酵，健康本草产品，这个与其他产品完全区分的特性，就可以作为酵科书品牌突围的核心。

故此，众泽为仁和酵科书品牌确立了“本草发酵饮”的定位。第一，本草发酵饮在市面上没有同类型的，属于开拓者和引领者。第二，本草发酵饮是基于酵科书品牌的真实存在，包括原料、技术、配方等，有其坚实的事实支撑。第三，国人天生对草本有一种偏爱与依恋，本草发酵饮既是对品牌的挖掘，也是与用户潜意识的共振。

而且，在本草发酵饮的背后，包含了酵科书提供的是食品而非药品的立场：将科技研发与传统中医药结合，在本草发酵基础上，把健康能量注入人们日常生活。这种健康食品的角色切入，更有利于其打入生活场景。

思路统一后，众泽团队紧锣密鼓地投入到酵科书品牌塑造的细化工作当中。品牌定位、价值梳理、产品命名及包装设计仅仅3个月时间，众泽就高效地帮助仁和酵科书完成了品牌层面的价值梳理，3大核心产品（苡白、葛绛清、参满多）也成功打出。

众泽为仁和酵科书塑造的3大产品，集中体现了消费心理与用户管理的谋略。

先说命名的谋略。

常言道人如其名，利用这个心理，产品也可以在命名上凸显善巧，以带动市场。

尤其对于健康食品而言，因名字扑面而来的美好想象更容易引发用户共情，王饱饱的“饱”，元気森林“元気”，都是这一法则的成功应用。

于是，基于仁和酵科书品牌下多款产品的特性和功能，众泽团队为其设计了精准的产品名：苡白，葛绛清，参满多。从名字中不难看出，苡白以“白”为焦点，葛绛清以及参满多则分别靠“清”、“满”作为触发，把产品优势明确地凸显出来，而且也点出了珍贵的原料。

同时，为了配合产品的宣传，在名字确定了之后，众泽还据此发展出朗朗上口的推广口号，进一步解释和放大产品的亮点。“早晚喝苡白，早晚全身白”、“常喝参满多，参多活力多”、“常喝葛绛清，无压一身轻”，通过音节的反复，实现效果的强调与回响，夯实核心优势。

再者，是用户划分与管理的谋略。

为了兼顾线上与线下，并且覆盖多个年轻段的用户群体，众泽早在产品塑造上就先人一步，建议苡白聚焦年轻女性，渠道以线上为主；葛绛清、参满多作为更偏向保健功能的产品，服务于中老年人群体，以线下售卖为主。

这样的产品结构与设计，保证了品牌的活力与积淀，线上线下不割裂，而且实现了对用户更大范围的狩猎，在整个家庭健康版图上积累了更多机会。

好物既成，现在就要立即攻入目标用户的堡垒中。

对品牌来说，他们需要的用户一是庞大可靠的经销商，二是忠诚稳定的消费者。

众泽在仁和酵科书的宣发和渠道拓展上，输送了自己优质得力的资源。

一是稳定的大品牌商业游学课。

这是众泽策划并主导的、针对大健康从业者的学习发展之旅，既能为大健康行业培养优秀人才，也是企业家、经销商以及其他大健康从业者拓展商务合作的机会。5月，众泽牵手仁和开展了新一期的题为《超维破局》的游学课，深入樟树基地，带领众多经销商代表领略了酵科书品牌的价值，从生产、技术、实力多方面呈现酵科书的优势，为其积累了广泛的认可与赞誉，并有力促进多方商业合作。

二是优质强效的电视媒体资源。

基于产品的代表性，众泽策划以“苡白”作为突击手。首先，美白亮肤能击中每位女性的心坎儿，容易成势；其次，年轻女性的体量更大，在消费上的话语权也更高。

那么，如何快速打入年轻女性群体中呢？

值得注意的是，年轻女性这个范畴还是太广，并不容易集中目标，需要再细化人群画像。众泽于是切入到了辣妈这一特殊群体：她们是年轻女性的中坚力量，而且对于皮肤、身材、健康上的渴望比其他女性要更加强烈。

让人欣慰的是，在众泽丰厚的资源库中，深圳卫视近几年成功打造出了王牌时尚栏目——《辣妈学院》。它是引领新时代辣妈生活方式的综合服务类节目，提供新鲜、实用、权威的母婴生活服务信息，收视率在国内卫视居于前列。目前，它由家喻户晓的谢楠、曹颖担任主持，寇乃馨等其他明星红人助阵，邀请美容师、造型师、健康达人、儿科专家、心理专家、营养师等业内专家，探讨美妆、美家、母婴、健康等话题，解决令广大辣妈头痛的生活问题。

可以说，《辣妈学院》是时尚辣妈的生活圣经，更是整个家庭消费升级的入口。

2021年5月，在众泽的对接下，仁和酵科书与《辣妈学院》栏目组成功取得合作，品牌负责人郑俊云携仁和酵科书成功录制节目，为苡白代言。

从资源对接到品宣制作，从内容策划到讲解要点，众泽都全程参与并发挥重要影响，最终成果也不负众望。

凭着“肌肤的打光师”美名，苡白一出现就获得众多达人盛赞，争相签约带入自己的直播间中。谈及仁和酵科书的亮点，负责人郑俊龙指出，独有的本草发酵技术可以实现4-20倍的吸收度升级，快吸收、效果好、更安全，而且不用熬制、没有异味，避开了传统中医药材的困扰，与众泽为其确立的“本草发酵饮”定位及3大优势精准衔接。

苡白对于女性的魔力有多大，隔着屏幕都能感受到！谢楠的脸上，写满了她对于苡白的渴望和求知欲，曹颖也迫切想知道它美白亮肤的秘密，2位见惯了大场面的明星，对着苡白露出了久违的激动与喜悦，一下子就被种草了。而亲自品尝了苡白的红人们，在酸酸口感的浸染下，也深深地被本草发酵所迷住，更相信它会得到自己直播间粉丝的无限宠爱，在签约环节她们都毫不犹豫得举起了灯牌。

一次亮相，就立刻拿下2位明星主持和众多达人，这样的好物应该值得种草！与《辣妈学院》的合作，既帮助仁和酵科书通过深圳卫视的影响力实现广宣，而且又借助明星红人的签约进入新的直播空间，获得更广泛的种草购买！这不是一次点对点的短暂品宣，而是一场由点到面、星火燎原的种草接力，对品牌的口碑发酵、产品成交是具有深刻影响的。

对于众泽而言，这也是其让健康好物真正彰显价值的应尽职责。

众泽-酵科书：

自2021年1月开始介入，到4月完成价值和产品塑造，再到5月借助大品牌游学等工作铺层渠道和品宣，以及关键的《辣妈学院》栏目种草引爆，众泽为仁和酵科书的成功设计了清晰、有力、实效的落脚触点和营销路径，再次在大健康领域竖起一只缤纷的旗帜。