我的父亲是一个有40来岁的老烟民，

因为他抽烟，家人没少替他操心过，他每天最多的抽烟量是3包半，如果一包按20根来计算，他每天得抽掉70根，平均每小时接近3支，这个数据吓人不

家人苦口婆心得劝告，每年体检报告医生带着一丝”恐吓“地解读，都劝不动他，

一如既往得抽着，每天在“烟熏火燎“他的肺部，早上咳嗽干呕，嗓子特别难受，烟还是不能断。

我们提醒一下，或者盯着他，他就注意一下，不再盯了又开始抽了。

我跟家人自认为这是无药可救了，也就放弃了，随他，只要他高兴就好。

但是最近一个月来，他居然不抽了，而且已经持续一个月了，

让我跟惊讶，是什么力量，我妈也特别吃惊，弄得她还有些小紧张，不会是移情别恋了，看上了哪个年轻姑娘，要好好保养身体了。

我也不能怠慢，赶紧去询问他们的情况：

我父亲说：你们用得着这样嘛，我本来就想戒掉了，只是还到时候，现在到时候了

最后的真相是：他想延迟退休，他想多工作两年，能工作的前提是身体没啥大毛病，

目前医生说他肺部有泡，如果不抽烟可能会消失，但是如果继续抽的话，肺泡会变大，

那样的话，延迟就没戏了。

他的同事就因为这个原因，明年就退了。

父亲现在的工作相对比较开心，每天有人聊天，还能拿工资，对他来说很满足当前的状态，不想一下子被打破，还希望自己能再干几年，这里服务过的病人都很喜欢他，他也觉得做的事情很有价值。

刚好我最近在读这本书——《内在动机》

内在动机是一种：自主控制人生的力量

他觉得自己被需要，价值被看到，引发了他的内在动机，让他产生了改变的意志。

发自内心地去改变这个抽烟的习惯，不需要旁人监督和得到奖赏。

现在年底了，朋友跟我发牢骚，公司总是开会，写总结，回顾2021。。。。。。

既要应付公司的领导，还得hold住自己部门的这帮90后，

应付领导就够忙了，自己部门这帮年轻人也不让她省心，那个心累呀~~

我问她：你是怎么跟他人沟通的。

我就给她们实打实说：公司的动态，和未来的发展方向，项目我们做好了，争取给他们申请奖金，调整岗位，大家一起努力，该加班就得加班，不然项目没做好，大家不仅奖金没有，说不定部门还得被调整。所以你们为了自己也得努力呀。

朋友说的是不是挺在理的，你们公司的领导是不是也这样说？

不过不管是奖金，调岗，还是威胁到了自己的去留，还是会有很多人无动于衷。

这样得话部门领导确实带得挺累得。

如果试着触发他们得内在动机，会不会是不一样得结果呢？

答案是肯定的。

在职场中我们大部分的时候认为，员工干活，加班都是因为的，就应该得告诉他们不努力就会被淘汰。

那么如何触发他们得内在动机，让他们自主去做项目，或者出色得完成工作呢？

1.合理运用奖赏机制

95%得公司都会有KPI考核制，这个制度就是跟奖惩挂钩，很多员工每天工作得目标就是为了完成KPI，比如保险业务员，成交完成业绩不仅有很丰厚得奖金，还有各种福利，但还是有没有人坚持不到3个月就退出的，因为完成不了业绩就会被淘汰。

日本一家企业：和盛道夫开办的陶瓷厂，他们的业务员都是终身为这家企业工作，同样员工也做得很出色。他们的每个部门都会有荣誉，不仅仅是业绩做得最好的部门才会有。

让员工的个人价值都得到肯定。

我们应该把奖赏和赞美一起结合，不应该把大家的达成目标的第一动机引导到奖赏上，因为物质的东西，在欲望界中很难控制。

比如说，我的父亲，我说你不抽烟了，也会节省下一笔不少的费用，你想买车，你每个月的油钱就出来啦，虽然他很想拥有属于自己的小汽车，但相比抽烟，还是打动不了他。

2.从对方的角度去看待问题

我那个朋友跟团队的沟通，其实大部分公司的领导都会这样说，毕竟这些都是活生生的职场事实，但是领导们似乎很少站在员工的角度去思考，都是站在公司的立场。

特别是作为90，00后这一代，64%的人对个人价值感都是要大于企业价值的。公司怎么样跟我关系不大，我更看重个人的部分；

想要驱动他们工作的内在动机，得站在个人的角度去沟通。

比如：做这个项目，对你来说：

你能获得哪些收获，丰富了你的经验，

为了你得职业履历增添光彩，比较这都是S级别得项目

你可以对接到大咖级别的人脉。

我相信换以上说辞，员工都会觉得这都是领导在为我铺路，并不是为了拿奖金，我做好了，领导也能分不少，凭什么就光干活，你就指挥一下。

3.放大他人的个人价值感

我好不容易争取到这个项目，你们还不努力干，其他部门都想要，我都没给

换句话就是，你们能跟到我怎么能干得领导，是你们得幸运，

迫于上下级权力不对等关系，员工心里服气，表现得也会很客气，你催一下就会动一下，

总追着员工问结果的领导是不是很累。

换成内部驱动就得说：

为什么我要争取这个项目，是因为这个项目就是为我们量身定制的，

A善长写文案，B擅长活动策划，C善长做统筹和项目管理，

我希望你们的优势都能大放光彩，让公司知道我们团队是有这个能力把这个项目做得更好。同时我也希望大家自己来选择怎么分工和安排，因为我们部门都是最佳拍档。

如果大家协调不了的话，来找我，我会全力以赴地支持大家。

把选择权交给员工，让他们听到自己的优势，原来都被领导看在眼里。

瞬间就爆发了能撬动宇宙的力量。

我们大部分的时候把员工都当成了发条，你一下就动一下，你不推了，可能也就不动了；

运用内在动机后，我们要把他们当火箭，去点燃他让他们飞起来，让他们自己燃烧。

有人说，让员工干活还得说好话吗？

你想选择苦口婆心的花时间去谈心，劝告推动他做事，还是用刺激内部动机的力量，给对方更多的空间去点燃他做事呢?

答案就在你心中

通过激发内在动机，40多年的老烟民都能把烟给戒掉了，还有什么事情比这个更难呢？

2022年给自己一个选择当火箭的理由，同时也为自己做出的选择点个赞！

作者：欣弘，80后新媒体新锐，7岁孩子的妈妈，以理性和智慧陪万千女性成长。