前几日外出同本地几位乡镇农资零售商聊到了这个话题，老饭新炒，待我慢慢介绍，今天咱们就说产品。
下面的农户需要实际效果；乡镇农资零售商需要保质保量的同时还要拥有合理的利润；对于夹在中间的农资经销商来说，差异化产品固然不错，销量和利润是考虑的重点，不会花里胡哨的去追求差异化，除非能上量利润非常可观。效果、利润才是大家最为看重的，那产品叫什么名字重要吗？
虽说产品都有自己的生命周期，更新换代是不可避免的，每个产品生命的终止又意味着什么。
就拿草甘膦来说，光登记数据就有1377条，同为草甘膦会有明显的差异吗，不好说。
在衡阳本地农资市场上，草甘膦品牌中影响力和知名度最大的前3个品牌：美国孟山都农达、浙江新安化工农兴旺、江苏好收成韦恩农化好收成银收成。难道其他厂家的草甘膦不行吗，不见得，前几年有些小厂家的草甘膦又好又便宜但不知什么原因被市场淘汰厂子都倒了。
会是什么原因呢。
产品质量不过关。
产品本身的品质和稳定性至关重要，一年表现好一年表现差，前一年赚钱后一年赔钱，两年下来尽是白干，长年累月的经营所积累起来的信誉和口碑最怕这类掉链子的事，坏了名声往后的生意都难以持续。
插句题外话，聊天其实是最有意思的一件事了，拨开云雾见青天。
同质化严重的农资市场如何挑产品？
不如这样来解答。
农资产品的使用者农户对这款产品表示满意→农资零售商有信心推广这款产品，能为他带来口碑和美誉度，能带来比较大的收益，而且没有经营风险→农资经销商通过这款产品能构建起属于自己公司的品牌和形象，利润、风险都在自身可控范围内。
一款什么样的产品符合这些条件呢，适合当地种植需要满足农户的种植需求？生产厂家所生产的产品质量稳定并符合国家和行业要求？农资销售者了解产品的卖点和产品在使用过程可能出现/遇到的问题？产品经销商提供在当地的试验示范样本，组织人员参加现场观摩会？同行嘴里、微信朋友圈里经常能听到能看到的产品？······
答案要么在心里要么在路上，总在一处等着咱。
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